Clay se ha convertido en una de las herramientas favoritas del momento para equipos de marketing y ventas. Está por todas partes: publicaciones en LinkedIn, menciones en newsletters, recomendaciones en Slack y startups que lo suman a su stack tecnológico sin pensarlo dos veces. En 10datos.com te contamos por qué Clay ha generado tanta expectación y cómo puedes aprovecharlo para enriquecer datos, automatizar procesos y maximizar tus resultados sin necesidad de múltiples herramientas ni flujos complicados.

¿Qué es Clay y cómo funciona?

Un híbrido entre hoja de cálculo inteligente y herramienta de enriquecimiento de datos

Clay es, en esencia, una plataforma para enriquecer datos. Puedes imaginarlo como una versión superpoderosa de Airtable o Google Sheets. Permite crear listas de contactos o empresas y agregar datos desde cientos de fuentes externas sin salir de la plataforma.

Lo que lo hace especial es su capacidad para centralizar y automatizar la búsqueda de información como correos electrónicos, perfiles de redes sociales, cargos, historial laboral, fondos recaudados y mucho más. Con su diseño en formato de tabla, es especialmente intuitivo para profesionales de ventas que trabajan con listas extensas. Además, incluye una función de inteligencia artificial llamada Claygent, que permite personalizar enriquecimientos con solo una pregunta.

Ventajas clave de usar Clay

Reducción de costos, automatización centralizada y máxima precisión de datos

Clay tiene tres beneficios principales que lo convierten en una herramienta ideal para equipos de crecimiento:

1. Costos optimizados: No necesitas suscribirte a múltiples herramientas como Apollo o ZoomInfo. Clay te ofrece acceso a diversas fuentes de datos bajo un modelo de créditos que pagas según lo que uses.

2. Centralización de procesos: Puedes hacer enriquecimiento, filtrado, validación, puntuación de leads y hasta outreach desde una sola plataforma, sin depender de herramientas dispersas ni flujos complejos.

3. Alta precisión: Clay utiliza un sistema de "cascada de datos" que verifica paso a paso hasta encontrar la información más precisa. Solo se consumen créditos si el dato es válido, y puedes personalizar este flujo según tus necesidades.

Además, gracias a su IA integrada, puedes automatizar búsquedas tan complejas como encontrar reseñas en Yelp, certificados de empleados, o identificar patrones en informes financieros.

Formas prácticas de usar Clay para enriquecer datos

Desde limpieza de CRM hasta activación de leads, estas son las mejores formas de sacarle partido a Clay

1. Exploración de nuevos mercados:
Clay permite buscar empresas que cumplen con ciertos criterios, como usar videos de productos o apuntar a audiencias jóvenes. Ideal para descubrir nuevas industrias o verticales inexploradas. Puedes excluir clientes actuales, cuentas activas o leads de baja calidad para ahorrar créditos y tiempo.

2. Limpieza y actualización de tu CRM:
Muchos CRMs están llenos de datos obsoletos o incompletos. Clay puede integrarse con tu base de datos y actualizarla automáticamente, encontrar cambios de trabajo, nuevas contrataciones o contactos que ya no están activos. También puedes asignar puntuaciones a los leads para priorizar mejor tus esfuerzos.

3. Encontrar socios e influencers:
Si trabajas en partnerships o marketing de influencers, Clay te permite filtrar empresas o personas según criterios específicos, como número de seguidores, palabras clave o nivel de engagement. Puedes importar datos desde Crossbeam, Upfluence o Modash para identificar colaboradores ideales y automatizar el primer contacto.

4. Activación de leads self-serve:
No todos los que prueban tu producto son leads de calidad. Clay te ayuda a detectar señales de uso temprano, enriquecer con datos clave como zona horaria, tipo de usuario o comportamiento inicial, y activar campañas específicas según patrones. Esto ha demostrado mejorar la retención hasta en un 21%.

5. Prevención de churn:
Puedes usar Clay para monitorear señales de riesgo como menciones negativas en redes, cambios en el equipo del cliente o fusiones. Con esta información, tu equipo de Customer Success puede actuar a tiempo para salvar contratos importantes.

6. Buscar nuevos clientes freelance:
Si eres freelancer, puedes usar Clay para identificar clientes potenciales, enriquecer datos de contacto y personalizar tu mensaje. También puedes importar tus conexiones de LinkedIn, encontrar perfiles similares y pedir recomendaciones cálidas para aumentar tu tasa de respuesta.

¿Realmente funciona el enriquecimiento con Clay?

Sí, pero requiere tiempo para dominarlo y puede que necesites ayuda externa

Clay ha demostrado ser extremadamente eficaz para equipos que dominan su uso. Algunos casos de éxito incluyen:

• Un SDR que consiguió el 90% de sus reuniones desde Clay, gracias a su flujo de enriquecimiento automatizado.
• Un director comercial que redujo su tiempo de investigación de 5 semanas a 5 horas, empujando los datos directamente a Salesforce.
• Equipos de marketing que elevaron la retención de usuarios en un 21% al personalizar su onboarding con datos enriquecidos.

Sin embargo, no todo es fácil desde el principio. Muchos usuarios coinciden en que Clay tiene una curva de aprendizaje considerable. Lo ideal es contar con un "GTM Engineer", alguien que entienda tanto del negocio como de la parte técnica para diseñar flujos eficaces. Si no tienes este perfil en tu equipo, puedes apoyarte en agencias especializadas o freelancers expertos en Clay.

Automatiza Clay con Zapier y lleva tus datos a otras herramientas

Conecta Clay a tu stack tecnológico sin fricciones y crea flujos automáticos con Zapier

Aunque Clay tiene integraciones nativas con Salesforce, HubSpot, Gong, Semrush y otras plataformas, puedes conectar aún más herramientas a través de Zapier, una plataforma de automatización que permite mover los datos enriquecidos a cualquier app que uses.

Ejemplos de automatizaciones útiles:

• Guardar contactos enriquecidos en una hoja de cálculo de Google Sheets.
• Enviar correos automáticos desde Gmail cuando se completa un enriquecimiento.
• Crear tareas en tu gestor de proyectos cuando se detectan señales clave.
• Actualizar tu CRM con datos nuevos de forma continua.

Esto convierte a Clay en el núcleo inteligente de tu ecosistema de datos, capaz de detectar oportunidades, segmentar audiencias, activar campañas y mantener tus herramientas sincronizadas.\

En resumen, Clay no es solo una moda pasajera: es una solución poderosa para quienes necesitan trabajar con datos confiables, actualizados y accionables. Ya seas una startup pequeña o un equipo comercial de alto rendimiento, Clay puede ayudarte a trabajar más rápido, tomar mejores decisiones y automatizar tareas que antes te llevaban días. En 10datos.com te animamos a probarlo y descubrir cómo transformar tus procesos de datos en una ventaja competitiva real.