Las campañas en LinkedIn pueden parecer exitosas a primera vista: anuncios bien diseñados, miles de impresiones, y un costo por clic que no suena tan mal. Pero si no estás midiendo las conversiones, estás tomando decisiones a ciegas. Estás invirtiendo dinero real en publicidad, y si no sabes qué está funcionando, podrías estar básicamente quemando billetes como en un funeral vikingo.

¿Qué es el seguimiento de conversiones en LinkedIn?

Una herramienta para saber qué sucede después del clic en tus anuncios

El seguimiento de conversiones en LinkedIn te permite medir acciones específicas que los usuarios realizan después de interactuar con tus anuncios. No se trata solo de saber cuántas personas dieron clic, sino cuántas realmente completaron una acción valiosa para tu negocio: llenar un formulario, registrarse a un webinar, hacer una compra, etc.

Esto se logra instalando una pequeña porción de código en tu sitio web: el LinkedIn Insight Tag. Este código rastrea el comportamiento del usuario después del clic y envía esa información de vuelta a LinkedIn para atribuir la conversión al anuncio correcto.

Tú defines qué cuenta como una conversión según los objetivos de tu campaña. ¿Generación de leads? Rastrea formularios completados. ¿Ventas? Rastrea compras. ¿Validación emocional? Mejor ve a Instagram. Aquí hablamos de resultados reales.

Por qué es esencial para tus campañas medir conversiones

Sin datos, solo estás adivinando. Con conversiones, puedes optimizar y ganar

Tener configurado el seguimiento de conversiones te ofrece ventajas concretas que impactan directamente en el rendimiento de tus campañas:

• Optimización basada en resultados: puedes identificar qué anuncios están generando acciones valiosas y redirigir tu presupuesto hacia ellos.
• Segmentación profesional mejorada: LinkedIn no solo sabe qué cargos tienen las personas, sino también sus habilidades e industrias. Con conversiones activas, puedes ver qué perfiles están convirtiendo mejor.
• Acceso a pujas basadas en objetivos: si quieres que el algoritmo optimice para leads calificados o descargas, necesitas registrar esas acciones. Sin conversiones, el algoritmo solo ve clics.
• Informes detallados por segmento: puedes analizar resultados por nivel de cargo, industria o función laboral. Esta segmentación te permite descubrir datos útiles, como que los anuncios dirigidos a directores cuestan más por conversión que los orientados a gerentes.
• Atribución en procesos largos de venta B2B: muchas veces, quien da clic no es el decisor final, pero influye. El seguimiento conecta ese clic con la conversión final.
• Alimentar audiencias personalizadas (Matched Audiences): puedes crear audiencias similares basadas en personas que realmente convirtieron, no solo visitaron.
• Diagnóstico de fugas en tu embudo: si muchos llegan a tu landing pero pocos convierten, puedes identificar si el problema está en el diseño, en la oferta o en el anuncio.

3 formas de enviar datos de conversión a LinkedIn

Desde una instalación rápida hasta integraciones avanzadas, hay una opción para cada nivel

Para que LinkedIn registre tus conversiones, necesitas conectar los datos desde tu web o CRM. Aquí te explicamos tres formas diferentes de hacerlo, según tu nivel técnico y recursos disponibles.

1. Instalar el Insight Tag de LinkedIn

La opción más común y sencilla: un pequeño código en tu web lo hace todo

El LinkedIn Insight Tag es un fragmento de JavaScript que se coloca en tu sitio web. Funciona de forma muy similar al píxel de Meta o la etiqueta de Google. Cuando alguien interactúa con tu anuncio y visita tu sitio, este código activa un rastreo.

Este método permite registrar acciones como:

• Vistas de página
• Envío de formularios
• Clics en botones
• Descargas de contenido
• Compras

Configurar esta etiqueta es bastante simple:

1. Accede a Campaign Manager > Medición > Seguimiento de conversiones.
2. Crea una nueva conversión Insight Tag: nómbrala, selecciona su categoría, valor y ventana de atribución.
3. Elige si quieres rastrear automáticamente eventos o configurarlos manualmente.

Una vez instalado, el tag recoge datos sin necesidad de ajustes constantes. Eso sí, no puede rastrear eventos que ocurran fuera del sitio web. Para conversiones offline, sigue leyendo.

2. Subir manualmente datos de conversiones offline

Ideal para ventas fuera de línea o interacciones en persona

A veces, las conversiones ocurren fuera del entorno digital: una llamada telefónica, una firma de contrato presencial o un correo de confirmación. LinkedIn no puede rastrear esto automáticamente, pero tú sí puedes subir esa información manualmente.

Pasos para hacerlo:

1. Exporta desde tu CRM los datos de conversión en un archivo CSV.
2. Asegúrate de seguir el formato que LinkedIn requiere: fecha de conversión, valor, email, etc.
3. Ve a Campaign Manager > Seguimiento de conversiones > Crear conversión > CSV conversion.
4. Carga tu archivo y vincula los campos según corresponda.

Este método es útil si tienes pocas conversiones offline y no cuentas con un equipo técnico. Pero requiere esfuerzo constante y manual. Si lo tuyo no es subir archivos cada semana, tal vez quieras una solución más automática.

3. Automatizar el envío de datos con API o Zapier

La forma más moderna y escalable de conectar tus sistemas a LinkedIn

Para quienes buscan eficiencia y automatización, LinkedIn ofrece una Conversion API que conecta tus sistemas directamente con la plataforma.

Tienes dos caminos:

• Integración directa (requiere desarrolladores): configura el envío de datos desde tu servidor hacia LinkedIn, asegurándote de que los identificadores coincidan para la atribución correcta.
• Usar Zapier (no requiere código): Zapier detecta eventos en tu CRM, eCommerce o herramienta de automatización y los envía automáticamente a LinkedIn. Solo debes configurar una vez y olvidarte del mantenimiento.

Esta opción es ideal si manejas muchos leads, conversiones o múltiples puntos de contacto. También te ayuda a mantener actualizada tu data sin intervención manual.

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El seguimiento de conversiones en LinkedIn no solo es posible, es fundamental. Te permite dejar de adivinar, optimizar con datos reales y aprovechar al máximo el poder de segmentación que tiene esta red profesional. En 10datos.com creemos que cada clic debería tener un propósito, y que medir ese propósito es lo que transforma una campaña promedio en una estrategia rentable. ¿Listo para dejar de lanzar flechas al aire y empezar a disparar con puntería? Entonces empieza por implementar uno de estos tres métodos hoy.